保健品促销“五部曲”【HTH官网】

发布时间：2025-01-08 14:44:01 丨 浏览次数：814

终端广告宣传虽然只是保健品整体广告宣传工作的一部分，但其自身也具备系统性，因此在积极开展终端广告宣传时一定要对其展开细心科学的规划。　　在保健品的整个营销环节中，终端药店是最后一环。不管是保健品生产企业，还是商业单位、药店，提升顾客的反复购买率才是赖以生存的显然，只有这样才不会构成良性循环。

在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下，想要让你的保健品脱颖而出、逃跑顾客的眼球，就必须定期、有针对性地积极开展一些广告宣传活动。　　分析做到 规划科学　　大量的保健企业广告宣传实践中指出，视学企业广告宣传活动否顺利有两点:一是广告宣传的有效性，即否在适合的时间和市场环境下运用了适合的广告宣传方式，在广告宣传时否对活动各环节工作展开了精细布置和贯彻继续执行;二是广告宣传的经济性，即在确保广告宣传有效地的前提下，否做广告宣传成本的比较拟合。　　为了让保健企业的广告宣传既有效地又经济，我们在作出广告宣传决策前对保健产品、竞争者不道德、目标消费者不道德必需展开全方位的分析，这样保健品厂商在展开终端广告宣传时，就可以充份理解竞争对手的策略，从而调整自己的战术，做知己知彼、百战不殆。

　　同时，作为终端广告宣传的载体，保健品餐馆或药店等终端的政策也不会为保健品广告宣传带给一定的机会和威胁，如果能在开展活动前对目标市场有一个详尽的调查研究，就能使厂商在做到广告宣传时游刃有余，超过既有效地又经济的目的。比如分析打算广告宣传保健产品的特性、竞争者有哪些竞争措施、目标消费者有哪些不道德和理解习惯等，并根据分析结果为企业在全面范围内的广告宣传活动作出科学的策略和支出，以便超过最弱的针对性。　　终端广告宣传虽然只是保健企业整体广告宣传工作中的一部分，但其自身也具备系统性，因此，企业在积极开展终端广告宣传时一定要对其展开细心科学的规划。　创新要新的 关联性强劲　　现在保健终端的竞争已转入白热化状态，每个保健品生产企业都把 “终极终端”命为“天条”，在终端投放了大量的人力、物力、财力。

而买赠活动对于抢占市场份额、夹住销量是最必要有效地的，因此十分频密，但大多都是使用一些日用品作为赠品，如洗衣粉、香皂等，缺少新意。　　创新要新的、奇、兹，就必须走进既定的思维模式，大胆设想、小心查证，无法闭门造车。常常到终端走走看看，切合药店经营者和顾客，他们对你的保健产品最有发言权，因此，他们也告诉自己最必须什么。　　赠品的设计要与保健产品本身有一定的关联，无法“风马牛不相及”，否则就是败笔。

比如一家以生产糖尿病保健品闻名的企业曾设计过一个“绑广告宣传”方案，卖“XX 丸”追赠“尿糖试纸”。该方案所使用的赠品是糖尿病患者掌控尿糖的一种经济实惠的有效地检测方法，关联性强劲，赠品的价格又较低，每盒大约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出十分合理，在实际操作中获得了较好的效果。如果是赠送给的话，最差是你自己的保健产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的保健产品线较短，那不能是“为他人做到嫁衣裳”。

　　“硬”“软”兼施 生动形象　　一般来说保健品厂商展开终端广告宣传时可从“硬”环境和“软”陈设两方面来杀掉。保健品厂商在销售点终端积极开展广告宣传活动，应当尽可能做标准化、生动化。生动化是终端纸盒展出的形象指标叙述，通过充裕数量和多样形式的终端宣传展出五品:灯箱、条幅、KT板、遮阳蓬、立牌、挂画、吊旗、POP、台卡(历)、招贴画、笔记本、圆珠笔、测量仪、货架(台)等，充份营造市场氛围和生动展出零售终端形象，不仅必要性刺激消费，更加能强化全面品牌交流，提高保健产品形象，增强其在消费者心目中的地位，把货同时砖到消费者的面前和心中。

　　为超过广告宣传高效且经济的目标，保健品供应商不应致力于各终端，建设较好的战略伙伴关系，以比较经济甚至十分便宜的价格谋求到最佳陈列方位，营造反感的视觉冲击效果，更有消费者的注意力并给他们留给深刻印象的印象，竖立品牌的良好形象。　　和有规难以确定的硬终端管理有所不同，广告宣传活动的“硬”策划具备高度的艺术性，反映了保健品品牌和企业精神中最不具魅力的一面，在终端广告宣传中应当使用多种方式，尽早加深保健产品与消费者的心理距离，不断扩大保健产品被消费者心理理解和拒绝接受的机会。同时因应公关、广告宣传，使目标消费群体需要在短时间内对品牌保健产品超过理解、注目、出售。而这种方式中，“公益广告宣传”则称得上一种好方法。

　公益广告宣传是通过对消费者、对社会的关心来提高企业知名度，以企业形象的提高来造就保健产品形象的提高。相对于广告宣传人组，公益广告宣传是综合性的原始的营销活动，以关心消费者、关心社会的实际行动来引发消费者的回响，自然而然地对企业产生较好的印象。　　融合服务“超值”引领　　在展开保健产品广告宣传活动中，带入合理、做到、有效地的服务是必不可少的，在展开广告宣传活动中就应该特别强调这点。

比如，与在终端店中那些有执业许可证的医务人员作好交流（适当时也可展开利益允诺），坐堂医生的临床引领也不会起着极大起到。这样一来，他们在店堂内展开坐班义诊，让进店的目标消费者不花钱挂号也可以获得医生救治，通过医生对患者的病情临床、咨询答案，让患者在具体自身病症的情况下，融合保健医生的指导，再行去选配对症的保健品。有了这种服务，一方面可以使患者做“安全性、对症用于”，另一方面可以传输一定的广告宣传成本，这毫无疑问不会颇受广大消费者青睐。

　　除了消费者享用到的服务和坐堂医不应享用到的利益外，在广告宣传中也应适当让消费者提供到“额外超值利益”。消费者若能以长时间的价格取得保健品的使用价值，又“额外”地免费赠送另一种涉及的使用价值，就不会感觉到在这个时候出售这种保健品“物超所值”。　　这种广告宣传形式明确还包括:1、装备赠品。

赠品是保健产品的合体（很多赠品是在产品上重印“赠品”字样而出的），它变相地让消费者不必花钱提供了保健产品;2、分送礼品。礼品是和出售的保健品具有有所不同但涉及的使用价值的物品，比如广告宣传节食类保健品时，分送可以称之为体重的礼品。

这种形式对居家旅行日常不可或缺保健品的广告宣传更为合适，因为消费者出售此类保健品时，常有相当大程度的“可用”性质，可以太迟卖，也可以早于卖，不受时间容许程度较小。　　可习简单 分清主次　　面临同质化保健产品的攻城略地，为了在白热化的竞争中夺得一席之地，诸多保健品厂商最经常使用的方式是买赠。

但不论是哪种方式的广告宣传，保健产品的广告宣传必需不具备可操作者的实用性，使继续执行操作者人员对广告宣传操作过程了然于胸。　　比如，一个乳腺病的保健品广告宣传方案，“卖XX剩XX盒追赠文胸一个”，此方案创新、关联性都不俗，但可操作性不强劲。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送达时，又不告诉哪个型号必须多少，订购时就必须各个尺寸的都打长一些，而且赠品是由药店掌控，实际操作一起就十分困难。

　　如果针对赠送给活动，必需要从保健产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面展开定夺，找到与保健产品品牌表达意见有关联而且实操性强劲的赠品来赠送给。同时更加要侧重赠品带来消费者的价值感和实用性，只有这样，才需要使赠品赠得有效地、赠得有理。　　此外还无法忽略赠品的成本掌控，因为这必要关系到广告宣传活动的投入产出比。

同时，如果赠品的不受关注度低于保健产品本身，则不会起着喧宾夺主的相反效果，它只是“绿叶儿”，顾客总有一天会为了获得赠品而去卖对他毫无用途的保健品。假如你的保健产品附加值较高、或者是按疗程引荐的话，赠品的价值不妨略为低一些，以提升顾客的出售性欲，否则不能订购些小礼品。

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